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老刘曾这样在一位美女身上下功夫,令她年薪60万

老刘所述此事:

真实指数 9 颗★

美女颜值潍坊资讯网指数 9 颗★

身材指数 9 颗★

5 年前,小琴刚来老刘这面试的时候,老刘着实被惊着了。

那胸,绝对D以上;

那屁股,绝对S大拐弯;

那颜值,绝对是天然的水光针后效果;

那身高,绝对 168 以上;

那身材比例,比黄金还黄金……

我当即二话没说就录用了,单凭这外观也能提高整体团队的作战能力啊!

小琴来了以后,老刘团队整体颜值水平立即高了无数个台阶。

但没两天发现,坏了:小琴除了名字上面有两个王之外,别的是啥都称不了王,不但称不了,而且还不会!不!会!

啊我去--我这是要养个花瓶还是宠物?

老刘这是网销团队,啥也不会你这是不但没提高反而要拉低整体作战能力啊!

光靠身材没用,你还得有招式啊

小琴的胸再次呼之欲出的时候,我直接怒了:"下班后到我办公室来见我!"

见我淮安资讯网当然没啥别的,就是谈话,重点有二:

第一,干不了我给你机会学,学成留下,学不成走人!

第二,干不了也不愿意学,现在就走人!

小琴当时只说了两个字:我学!

老刘的魔鬼化训练从此开始:从技术能力开始,技术能力就是招式,无招不能破敌!

1、培训。

老刘每天培训一次,从工作流程到个中意义,从家装知识到行业特征品牌属性,从团队配合到互联网基础,从口碑营销到渠道选择及应用,从思维惯性训练到话术功底进阶,从网销基本手法到广告效果评估……

2、监督。

每天随时抽调正在联系的客户,无论是有效客户还是到店客户,无论是预订单还是意向订单,随时抽调进展并点出产生的问题及解决方式。

3、考核。

每天早会加夕会,早会说当天计划及要求,夕会总结一天进展,并考核进度和完成指标。

完成的下班,没完成的,男生俯卧撑,女生深蹲,100 个,做不完不许走,我陪着!

4、提升。

每天同一类别的工作一定比前一天要有所提高,我设置了提高标准,做到了下班,做不到的,男生俯卧撑,女生深蹲,100 个,做不完不许走,我陪着!

只三天!

小琴哭了,她大声哭喊着说我变态,说的时候花枝乱颤,团队的其他员工甚至一度以为我性骚扰她(老刘岂是这种人)!

第三天的晚上,她哭了一晚上,边哭边做深蹲,100 个深蹲做完了以后,是我送她回的家,她站不住了,然后她就请了假。

第四天她没来。

第五天她没来。

第六天,我以为她再也不会来了。

她却八点半出现在工位上,我到的时候,她正在罗列客户信息,并已经自己做完了一个客户分析表格,详细罗列了每一个客户的进度情况和注重家装的哪一个层面并包括自己想到的解决方案。

晚上夕会之后,我在开完总监会返回的时候,她仍然在工位上,面前放着一个三明治和一份详细的自我成长计划。这时已经晚上九点了!

这一晚,她和我说:"对不起!我以后不会请假了,我前两天是把家搬到公司附近了!"

从这一天开始,她一直都是早八点半到岗,晚九点整离开。

每周的周三下班时,小琴会跑到公司楼下不远的花园里静坐。静静地看着人流来回涌动,其中包括自己的同事,人流没了的时候,她就重新回到公司,这一天,她会十点再走。

她告诉我:"本来是九点,周三就会耽误一小时!"

我问她为什么,她说:"别人可以八小时,我不会,所以我 12 个半小时,这样每周我比别人多 1.5625 倍的时间,每年我比别人多 570.3125 天!我答应你了我学,不是光学,而是学好!但我也是人,我还是个女孩,我累,我难受,每周三我只是去哭一哭,但又不想别人说你性骚扰我,所以就离你远一点!没事,您放心,哭一会就好了!"

我第一次见到一个数学能力这么好的美女!

光靠颜值没用,你还得有内涵啊

小琴仍然还是会花枝乱颤地哭,而且每次我都担心那小蛮腰会因为哽咽得太厉害而断掉。

这里要说明一下:老刘的魔鬼训练不是为了这么个美女,而是因为这个美女让老刘警醒魔鬼训练非常重要,说起来,我还得感谢她。

但光技术训练是不够的:一个战士光枪法准没用,还得基础素质过硬。

于是老刘的第二阶段魔鬼训练开始:基础素质就是内涵,内涵不足无法进步(第二阶段的训练重点是:和第一阶段的技术训练交叉进行):

1、执行力。

每天早会加入自我承诺环节,今天要做的事自我承诺完成的时间和质量,夕会的时候审查评定,并提出更好解决方案的相关探讨。

2、学习力。

每天夕会每人提出通过今天的工作自己学到的一项有助于工作提升的方面。任何方面都可以,学会总结学会学习。

3、沟通力。

每个人都必须做到可以不通过上级和诸如店面销售、设计师、策划、平面设计、技术支持等各部门人员良好沟通,保障订单顺利流转下去,如发生须要上级出面的,发生一次,男生俯卧撑女生深蹲 100 个,做不完不许下班。

4、积极性。

采用竞选制,任何一个新的渠道的选用,由部门相关人员进行如何有效利用的创意竞争,分别提出方案,谁的方案创意好、可执行程度高、收益多就将该渠道分配给谁使用,其他人不得有任何疑义,连续三次未被选定,男生俯卧撑女生深蹲 300 个,做不完不许下班。

这次小琴坚持了一个周,又哭了,不但哭了,还和店面销售的主管大吵了一架,甚至连设计师都直接冲我大吼:"你们那个胸大的,以后别让她来找我!你让她回去当花瓶我看还差不多!"

到此时小琴已经来了三个多月了。

我数过:被我骂过 16 次,被其他部门的主管加一起一共骂过 26 次,哭过 18 次,和兄弟部门吵过 11 次,请假过 1 次。

我和小琴说这个数据的时候,她说你漏了一个数据,我问是什么,她说认输过 0 次!

又过了三个月,小琴转正了,成为了老刘网销团队一名正式的网销美女。

而经过这三个月之后,那个曾经和小琴吵架的店面销马鞍山资讯网售经常主动和她一起午餐了,那个设计师也总是想约她看电影。

我了解原因时,店面销售说:"你见过哪个网销给我客户的时候还给我列个表详细说明这个客户的诸多特征和需求的?"

设计师说:"长得漂亮也就算了,连室内设计都给出三条方向性的建议,不用设计师们再去费劲琢磨或者再次去找客户了解,这样的姑娘你不喜欢么?这个小琴的客户现在设计师们都抢着要呢!"

我第一次见到一个解决问题能力这么强的美女!

光靠别人没用,你还得靠自己啊

我经常半夜 12 点多的时候收到小琴的邮件,要么是关于网上新渠道如何应用的方案,要么就是客户话术的汇总更新版,而往往又会在半夜 2 点多的时候又收到一封,小琴说感觉之前那版还是有些问题,就又做了一个。

这样的次数发生过"不计其数"次。

团队有人和我说:"老刘你小心她不过是那个时间发送而已,其实早就做完了。"

我回答他们:"为什么你们不在一天之内完成两个这样效果的方案,然后在那样的时间发邮件给我呢?"

小琴父母来北京看她的时候,惊讶于她的变化,更惊讶于自己好不容易来一趟,竟然没有闺女陪伴,还得自己逛故宫。

那个时候,公司全国范围的大促正在小琴负责的网络渠道上铺天盖地的推广。小琴每一秒钟都在盯着各个渠道的报名数据,忙得天昏地暗,甚至准备睡在公司,我没同意!

我和她说:"一个女孩子,总整得跟条汉子似的也不是啥好事!"

小琴说:"你不觉得我是个花瓶或者宠物了?"

我笑而不语。

大促圆满完成之后,小琴准备去陪父母好好玩一玩,却得知父母已经在回老家的火车上了。

那天,大促庆功宴上,她哭着和大家说她很开心。

又过了三个月,小琴因连续三个月网销业绩排名第一而被表彰。

那一天,她开心地喝了很多酒,再次大声和我哭闹:"胸大是资本,本事大是更大的资本!我--不是花瓶!是宠物也只是我自己的宠物!"

我正式和她道了歉,因为过去不合适的言辞,而且我觉得,她甚至比从前还漂亮!

我第一次见到一个内外颜值都这么高的美女!

老刘说家居:今日观点

这是个真事!

小琴真的是老刘曾经带过的一位网销美女,老刘在她身上下的功夫最大,因为她值得!不是因为她的颜值,更不是因为她的身材,而是她的广州资讯网韧性、她的态度、她的踏实,在影响我,也在影响整个团队!

小琴做网销,在在线客服的岗位上一直不断琢磨研究、不辞辛苦付出!

刚加入时,她是什么也不会的花瓶,月薪 4000 元。

后来,她已成长为宠爱自己的专业网销,年薪 60 万!

公司所有的店面销售和设计师,全都接过她的客户。

一个网络销售人员,一个在线客服人员,可以年薪 60 万的原因是:

一个事件,在我得知时,小琴已经解决了;一个错误,在我看到前,小琴已经修正了;一个客户,在别人认为难缠时,小琴已经跑过去面谈了;别人一天能打 120 个电话的时候,小琴一定能打 240 个;别人打电话邀约已经烦不胜烦时,喀什资讯网小琴在电话前摆了个镜子,她说:

"督促自己保持微笑的样子,相信电话那头也能感受到!"

别人签下客户之后就置之不理时,小琴不断给包括自己甚至包括团队其他人已经签过的客户发红包发慰问发祝福维护,她的转介绍客户一直是最多的。

别人下班之后就你侬我侬时,小琴的男朋友深更半夜在公司陪她加班,库尔勒资讯网小琴和男朋友说:"难道我努力的样子不美?不值得你的陪伴吗?"

小琴真的是一个颜值极高、身材极棒的美女,从第一眼惊诧到一路惊诧到如今的惊诧,她一直让我不断惊喜,甚至感动,甚至感觉不可思议!但,终归,她不靠颜值,非靠能力,还是自己走出了自己不一样的人生!

小琴经常自言自语:"光颜值一定不够,光身材一定不够,光别人协助一定不够!"

我不是什么大咖,从来不是,我只是个染指家居行业多年的文艺老屌丝,我是老刘!

请关注 -老刘说家居-

今日休嘴,择日继续开说……

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发布时间:2017-12-14 00:14:55

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